不動産を売却するとき、やはり一番気になるのは「いくらで売れるのか」だと思います。
大切な不動産ですから、少しでも高く売りたいと思うのは当然です。
そのため、複数の不動産会社に査定を依頼したとき、
一番高い査定価格を出した会社にお願いしたくなる方も多いのではないでしょうか。
しかし、ここで注意が必要です。
不動産査定で高い金額を出した会社が、必ずしも一番良い会社とは限りません。
査定価格は、あくまで「このくらいで売れる可能性があります」という予想価格です。
必ずその金額で売れることを保証するものではありません。
不動産会社の中には、売却の依頼を受けるために、
相場より高めの査定価格を提示するケースもあります。
たとえば、3社に査定を依頼して、
A社：2,000万円
B社：2,100万円
C社：2,600万円
という結果が出たら、多くの方はC社に魅力を感じると思います。
「他社より500万円も高い」
「この会社なら高く売ってくれそう」
そう思うのは自然です。
ただし、その2,600万円にしっかりした根拠がなければ、
実際に売り出しても問い合わせが少なく、数か月後に
値下げを提案される可能性があります。
つまり、査定価格で大切なのは、金額の高さではなく、
なぜその価格なのかという根拠です。
「とりあえず高く出して、売れなければ下げればいい」
と思われる方もいます。
もちろん、少し高めに売り出して反応を見る戦略はあります。
しかし、相場から大きく外れた高すぎる価格で売り出すと、
次のようなデメリットがあります。
まず、買主から候補に入れてもらいにくくなります。
買主はインターネットで多くの物件を比較しているため、
明らかに高い物件は最初から外されてしまうことがあります。
また、長期間売れずに掲載され続けると、
「この物件、ずっと売れていないな」
「何か問題があるのかな」
と思われることもあります。
さらに、あとから値下げをしても、すでに売れ残り感が出てしまい、
反応が戻りにくくなる場合もあります。
結果として、売却期間が長引き、固定資産税や空き家管理、
草刈り、建物の劣化などの負担が続いてしまうこともあります。
高い査定価格を提示されたときは、
金額だけで判断せず、次の点を確認することが大切です。
特に大切なのは、販売中の物件価格だけでなく、
実際に売れた成約価格をもとに説明してくれるかどうかです。
販売中の価格は、あくまで売主の希望価格です。
実際にその金額で売れるとは限りません。
群馬県高崎市・前橋市の不動産売却でも、価格設定はとても重要です。
同じ高崎市内、同じ前橋市内でも、駅への距離、
学校区、道路の広さ、駐車台数、土地の形、
市街化区域か市街化調整区域かなどによって、
買主の反応は大きく変わります。
特に高崎市・前橋市は車社会のため、駐車しやすいか、
道路が使いやすいか、生活施設が近いかといった点も重要です。
単純な坪単価だけでなく、買主にとって使いやすい不動産かどうかも含めて査定することが大切です。
不動産査定で高い金額を出されると、誰でもうれしくなります。
しかし、本当に大切なのは、査定価格の高さではなく、
その価格にしっかりとした根拠があるかどうかです。
高い査定価格を出す会社が悪いわけではありません。
ただし、近隣の成約事例や物件の状態、
買主の需要をふまえた説明があるかは必ず確認しましょう。
シーサー不動産では、高崎市・前橋市を中心に、
土地・戸建て・空き家・相続した不動産の売却相談に対応しています。
「他社の査定価格が妥当か知りたい」
「高く査定されたけれど、本当に売れるのか不安」
「まずは相場だけ知りたい」
そんな段階でも大丈夫です。
無理な営業はいたしません。
売主様にとって納得できる売却になるよう、
まじめに、正直に、そして少しだけうれシーサーにお手伝いいたします。
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